梧州制药（集团）股份有限公司在大力推进中药现代化，加大企业技术创新中，坚持走自主研发和合作研发相结合的产品研发和技术进步与市场扩张之路，开创了生产快上效益猛增的新局面。全公司在2004年实现销售收入18146．61万元（含税价），同比增长32．2％，实现利润2283．46万元，同比增长222．7％，上交税金2257．6万元，同比增长71．1％的基础上，2005年1至2月，又取得实现产值、销售收入、利润分别增长51．3％、50．4％、160％的佳绩。            

     核心技术，夯实企业发展根基     

   “企业的竞争归根到底是核心技术的竞争。”在全国制药行业竞争大比拼，梧州制药集团公司把实现做强做大企业的目标，锁定在科技进步和技术创新这发展方向上来，把抓好产品的二次开发工作作为企业扩张的重中之重。    

    该公司加大对技术中心的投入上下功夫，努力把技术中心建设成为国内先进水平的产品研发平台，使企业拥有一批核心产品和核心技术。他们主要通过走自主研发和合作研发相结合的产品研发之路，建立起自治区级技术中心，在承担自治区科技厅、经委和梧州市科技局等多项技术开发项目中，不断打造生物工程、天然药物、化学合成和制剂研究等技术平台，扬起产品强势。目前公司拥有专利10项，2004年公司又申报了4项专利。三七总皂苷提取纯化、中药提取液超低温冷冻干燥和化学原料药精制纯化等一批国内领先的核心技术，广泛应用于生产，使公司注射用血栓通等产品达到国内领先水平。    

    在自主开展研发的同时，该公司还与北京大学、国家体育总局运动医学研究所、广东格林泰克技术有限公司、广西中医药研究所和广西植物研究所等科研院校建立了长期合作伙伴关系，并取得一批科研成果，形成了生产一代、储备一代、研发一代的产品经营模式。至今，全公司有9个产品成为国家中药保护品种，97个产品被列为国家基本药物，148个产品列为医保产品，14个产品为全国独家生产品种。    

    日前，梧州制药（集团）公司被自治区科学技术厅确定为广西第一批工程技术研究中心，中心命名为“广西药物提纯工程技术研究中心”，这是广西制药界唯一获此称号位。            

    品牌营销，称雄药品大市场             

    制药集团公司把握好现代医药营销的发展趋势，大力推进公司营销模式的转变，不断加大终端销售力度，积极实施品牌营销战略。他们通过各种媒介及各种学术宣传推广会加强宣传，进一步提高了产品品牌和企业品牌的知名度，努力把健牌妇炎净胶囊打造成为全国妇科用药领域的重要品牌，把中华牌中华跌打丸打造成为全国跌打、运动用药的知名品牌，把注射用血栓通（冻干）打造成为全国心脑血管领域的重要品牌。在流通市场销售方面，重点做好以妇炎净、中华跌打丸水蜜丸等主导产品为主的流通销售渠道的整合和深度分销工作，在医院终端销售方面，重点加强以注射用血栓通（冻干）为主的医院专业营销。目前公司已基本建立起适合企业的商品流通经营模式。     

    努力把企业的得意产品放到全国市场深耕细作，是该公司叩开全国大市场的成功之举。他们把医院临床用药的主导产品注射用血栓通这一全国为数不多的中药粉针产品，这一中药“西药化”生产的典范推向全国，在不断探索医院临床的推广模式中，实行医院招商、招标，深入对全国代理商进行严格筛选探索，进一步健全和完善销售网络。抓住注射用血栓通产品在全国市场供不应求之机，2004年，公司投入600多万元资金扩大生产线，增加配套设施，使产品月产量达到了90万瓶，比未改造前提高了9倍，产品质量得到进一步提升，2004年产品销售比2003年增长了近6倍。日前，2004年度医院中成药临床用药市场调查与分析结果在《中国医药报》公布，梧州制药集团在全国主要中药生产企业医院用药销售排行榜位列19位。主导产品注射用血栓通在这里扮演的是重要角色。2005年1至2月，该产品的产量比2004年同期增长了218％，销售同比增长62％。