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第二届全国药店大包采购会暨全国民营医院大包采购会

作者:admin 来自:医疗商务网 时间:2007-7-13

第二届全国药店大包采购会暨全国民营医院大包采购会(简称:“终端大包会”)之

第二届全国民营医院大包采购会

2007.9.28-29 广州白云国际会议中心(超五星级)
1500亿元年度采购,为国内民营医疗市场采购规模最大的专业化展会!

历经一年半,深入全国五个中心城市,多频率、深层次影响全国15.6万家民营医疗机构及3029家民营医院的年度采购!

我们把目光描准终端,并且在全国办巡展,不仅因为各类型的民营医院有采购高档医疗设备、高值耗材以及寻找疗效更好、更便宜的药品的迫切要求!更重要的是,我们要真正带领一批优秀的医药工业及商业企业走到他们中间去,以最便捷的方式满足他们不断变化的采购需要,从而形成真正的生产力!

主 办 方:中国医促会
承 办 方:大包会展览(北京)有限公司

展会形式
网上招标团购+展馆交易+派对沙龙+专场推介+精品论坛(即“五位一体的会展模式”)
邀请对象
从本届开始,将在重点推进全国3029家民营医院到会采购的同时,向全国15.6万家民营医疗机构全面开放,并预约针对医院供货的代理商及包销商参会!
参展品种
中药、西药、外用药、医疗设备(器械)、制剂等各类产品
本届亮点
1、 成立“终端大包会优质采购商联盟”,为2000家加入本联盟的民营医院提供VIP免费接待服务!
2、 终端大包会“五届连订连送政策”的限时推出,降低了企业的参展门槛,大大激发医药工业及经营单位的参展热情,必将有力地促进终端大包会规模化的发展!同时,进一步地帮助企业实现在全国各主要市场对终端的幅射力,进一步改善企业在终端的铺货及销售状况,从而实现企业销量的快速增长!
1500亿元年度采购规模的由来
据卫生部2005年统计,我国民营医疗机构有155868家,其中民营医院2971家(2006年已达到3029家)。这些民营医院年药品采购支出额达622亿元,医疗器械及耗材采购支出额达到897亿元,总量达到公立医院的1/7。在公立医疗市场、民营医疗市场、军队医疗市场中,处于第二大市场,且是唯一不属于招标采购范围。是我国制药企业真正的蓝海市场!
何种情况要参展“终端大包会”?
1、 您的品种通过公立医院市场已经难有作为,品种由代理商代理,但在民营医疗市场铺得还很不好!
2、 您渴望将您的品种打入民营医疗市场,或进一步希望巩固在这一市场的销售份额!
3、 希望与各类民营医院进行深度合作的,比如设备的投资租赁及分成运营方式、产品的OEM加工等;
凡符合上述这三种情况的都要参加“终端大包会”!
民营医院还很看重与医药经营公司的合作!
这对一些单品需求比较大,或医疗设备价值比较高的产品需要与工业企业直接采购外,一般药品及耗材,只有医药经营公司才能满足他们多品类、低价格的采购需要!
参加“终端大包会”,怎样才能更有效果?
1、 不能仅仅是设一个展位,还要想办法对这些专业观众施加影响,比如:户外广告、专场推介会、礼品及试用品、举办酒会活动等等!一句话,一定要引起专业观众的关注,并想办法让他们与您建立起关系,客观地介绍产品的疗效及市场运作方法(或产品使用方法),这样效果会好一些。
2、 如果仅仅是租用一个展位,那展位的布置就相当重要。可着重突出参展产品的品质、差异性、价格优势等,医药经营公司要体现多品种的配送能力;对药店可强调培训、广告、价格、促销等方面的支持力度;对民营医院可强调品质、疗效、价格、配送等服务!
上届终端大包会成交的基本特征
1、 采购量庞大,一般参展企业最少的订货量都在10万元以上,多的达上千万元订货;
2、 寻求OEM代加工及产品代理的需求也越发凸显!
有实效,才更具价值
上届药店大包会参展成功的部分企业有:东北制药总厂(五届连订)、哈药集团制药总厂、香港念菴堂药业(五届连订)、青海晶珠藏药、深圳市朗欧医药(五届连订)、深圳市芙蓉医药、湖北哈瑞、山东临清华威、烟台大洋制药有限公司、黄石卫生材料、贵州安平民族制药有限公司(五届连订)、海南惠普森、云南龙润、襄樊隆中药业、海南制药股份、石家庄华新制药厂、安徽丰原药业……
据不完全统计(截止到3月25日):77%的参展企业现场签订了采购合同,91%以上的参展企业会后签订了采购合同,并有持续的订单!由参展企业介绍客户参展已成为本届大包会的一大亮点!
哪里有市场,哪里就有大包会!
我国的民营医院分布很广,也很散!传统的办会如蜻蜓点水,难以触达,如何将这些散落在全国各地的药店及民营医疗机构彻底地动员起来,参加大包会的集约化采购呢?唯有深入市场,才能打动他们,适应他们便捷化的采购需求,从而将他们的采购需求转化为生产力( 实际上他们有着更加迫切地降低采购成本,提高高毛利品种的需求)!
模式领先,终端大包会将越办越好!
首届药店大包会暨医院大包会(即“终端大包会”)已于3月17日在北京九华山庄胜利闭幕,参展企业200家,据统计,到场参观商9753人次,一下子惹火了民营医疗采购市场!
从年初决定走市场细分道路始,大包会一分为四(即药店大包会、民营医院大包会、渠道大包会、药厂大包会),首届终端大包会一炮打响,开创了大包会办精品会之路。这越来越迎合了市场要求“服务更细、品种更精、渠道更深”的办展趋势!
细分之后的大包会,将以终端大包会为重点,以五位一体的办展模式,进一步形成行业影响力!从而为厂商之间提供真正价值!
成立“终端大包会优质采购商联盟”,进一步撬动全国终端采购市场
凡具备条件的连锁药店、单体药店及民营医院均可报名参加“终端大包会优质采购商联盟”成员(非收费、纯公益、自律组织);
凡成为该联盟成员,大包会将为他们提供2007-2008年度内全国七次的集中采购、信息交流(论坛)、挂网招标、联盟活动等优质服务!
应邀参加“终端大包会优质采购商联盟”的部分民营医院有
深圳博爱投资管理有限公司、深圳曙光医院、东莞广济医院、东莞市东华医院、东莞康华医院、深圳鹏程医院、深圳凤凰医院、深圳阳光医院、深圳五洲中西医结合医院、深圳岭南医院、湛江奥理德眼科医院、肇庆西江医院有限公司、广东省四会市四会万隆医院、清远广清医院、东莞健力口腔医院、中山市南头广济医院、广西北海市博铧医院、海南骨科医院、南航医院、福州市台江医院、福清市融强医院、厦门仁安医院、莆田南方骨科医院、泉州东南医院、泉州南亚医院、石狮市赛特医院、上海仁爱集团、京东中美医院、北京普祥医院、山东省心脑血管医院、北京合睦家医院、武汉亚洲心脏病医院、江苏澳洋医院投资管理有限公司、山西现代女子医院、上海杨思医院、清华大学玉泉医院、北京三博复兴脑科医院、徐州仁慈创伤外科医院、洛阳市肿廇医院、鞍山市康瑞皮肤病医院、江西凤凰医院集团、郑州中医骨伤病医院、泉州市东南医院、北京广济中医医院、上海德磬医疗投资管理有限公司、河南友谊医院投资管理有限公司……
五城市巡展,符合企业向终端进行多层次营销的需要!
终端大包会每到一地,必将深耕当地最有实力的民营医疗市场,并为这些优质采购商参会提供了他们从未有过的参会体验!同时,也为参展企业进行全国医药终端市场的运作(铺货与维护)提供了绝佳的机会。
企业不管通过什么形式,最后,都要在终端上展开最残烈的竞争!在这里,各种竞争手段层出不穷,终端拦截与反拦截:广告、促销、展示、让利、店员(医生)培训与激励……!可以这么说,没有终端的铺货,是绝对不可能有销量;销售不好的企业,一定是因为终端没有做好!有远见的企业,早已经把(为代理商)做好终端服务作为企业生存与发展的生命线!以免终端不保,代理商离我而去,届时,悔之晚矣!
随着终端大包会不断精耕地域市场,参展企业对优质采购商的影响也会越来越大,在对全国及重点市场的多重影响之下,必将带动企业采购量的迅猛增长!
终端大包会将从今年9月起,
用一年半时间,在全国举办巡展!
时间分别为:
2007年9月28日广州、2008年3月北京、6月上海、9月西安、11月成都,共5届展会!
这七个城市分别对应的片区为:华南五省二区(广东、广西、海南、福建、湖南、香港、澳门)、华北七省两市(北京、天津、河北、河南、山东、山西、吉林、黑龙江、辽宁)、华东七省一市(上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北、山东、福建)、西北五省(陕西、内蒙古、新疆、甘肃、宁夏)、西南四省一市(四川、贵州、云南、重庆、西藏)。
可以预见,未来的每一届巡展,不仅是该片区终端采购商的采购盛会,同时,也是全国采购商采购的大平台!
深度挖掘采购需求,主动获得更大商机!
五届连订,让您获得全国各地主流的终端客户资源!
凡订展企业将在网上招标团购平台:www.ey178.net(即“大包医药交易网”)上获有普通供应商权限,可以查看与供应商产品有需求对应关系的采购商信息。参展商登录之后,可以与其发布的产品相对应的采购商进行交流、交易。促进参展企业尽快地与采购商完成销售,订展越早,效果越好!
五届连订的客户,将获准与所有的网上采购商进行交流和沟通,直到2008年底!
五届展会连订连送政策,大大地降低了参展企业的参展门槛!

从现在起,到2007年8月底止。终端大包会实行如下五届连订连送优惠政策:
A、预订单个展位:无折扣优惠。但可享受1个标间2天住宿及大包会网上招标团购平台一个普通供应商权限,
B、五届展会连订:
企业只须连订三届展会,即可享受到五届展会的服务;

  1. 企业订3届的展会展位,可整体享受9折特惠(光地不打扣);
  2. 赠送同等情况的任意两届大包会展位;
  3. 赠送5届会指定宾馆各1个标间2天住宿(基本上在四星级以上);
  4. 赠送5届会《会刊》各1个彩版广告;
  5. 赠送大包会网上议价平台(www.ey178.net)一个VIP供应商权限,时限到2008年底,可查看所有采购商的信息。

举例:以最小展位规格:2米*2米,7800元/个举例

连订届次

单个展位

7届展位

价值

7800元

7800*5=39000元

赠送价值

800元(两天房费)

4000元房费(800*5)+15000会刊广告费(3000*5)+10000元网上议价平台VIP供应商权限=29000元

实际花费

7800元

21000元(回报价值:68000元)

相当于折扣为

0.907折

0.309折

五届连订,广告力度显著增加
极大地调动起医药终端市场的采购热情,进一步改善企业在终端的铺货及销售状况!
1、 当地的大众媒体(以广州会举例):广州日报、羊城晚报、南方周末、南方都市报、深圳特区报、海峡都市报(福建)、南国早报(广西)、南宁晚报、海南特区报、广东电视台、香港翡翠台等。其它六届的宣传与此类拟。
2、 全国专业报媒:《中国医药报》、《健康报》、《医药经济报》、《21世纪药店》、《环球健康》……
3、 全国专业会刊:《中国医院院长》、《中国药店》、《中华现代医院管理》、《中国药品》、《医药健康》
4、 全国专业网站:医疗商务网、海虹医药网、华源医药网、中国医药网、慧聪医药网、九州通医药网、中国医药信息网、医疗器械商务信息网、中华首席医学网……
5、 DM及短信群发:每届会均将针对全国27成家药店及15万家民营医疗机构的采购负责人进行系统的邮寄和短信传达!
五届展会连订,价格折上折
(本政策截止时间:2007年8月底)

组合套餐

回报内容

折后净价

标一展位套餐

5届展会的服务内容如下:1、7800元的展位1个*5(2米*2米);2、《会刊》彩版广告1个(3000元)*5;3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿(800元)*5;4、提供网上议价平台VIP供应商权限(到2008年底止,10000元)

21000元

标二展位套餐

5届展会的服务内容如下:1、9800元的展位1个*5(3米*2米);2、《会刊》彩版广告1个(3000元)*5;3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿(800元)*5;4、提供网上议价平台VIP供应商权限(到2008年底止,10000元)

26500元

标三展位套餐

5届展会的服务内容如下:1、11800元的展位1个*5(3米*3米);2、《会刊》彩版广告1个(3000元)*5;3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿(800元)*5;4、提供网上议价平台VIP供应商权限(到2008年底止,10000元)

31900元

特装套餐一

5届展会的服务内容如下:1、14400元(18平米光地)一块*5;2、《会刊》前彩版广告1个(6000元)*5;3、四星级以上宾馆1个标间两天住宿(800元)*5;4、提供网上议价平台VIP供应商权限(到2008年底止,10000元)

43200元

特装套餐二

5届展会的服务内容如下:1、28800元(36平米光地)一块*5;2、《会刊》前彩跨页版广告1个(12000元)*5;3、四星级以上宾馆两个标间两天住宿(1600元)*5;4、提供网上议价平台VIP供应商权限(到2008年底止,10000元)

86400元

现场广告及赞助套餐
大会提示:快速提高目标观众注意力的最省钱的方法,是制作现场广告及参加活动赞助!

项目

备注

费用

主论坛赞助

主论坛15分钟发言+主论坛会议室内2个八槽广告+特装区36平米光地+《会刊》1个彩跨页广告及文字报道+提供网上招标团购平台普通供应商权限+1个拱形门广告+大会的所有背版均体现“赞助单位名称”

4万元/届

厂商总裁派对沙龙赞助

沙龙15分钟主题发言+派对区会议室内2个八槽广告+特装区36平米光地+《会刊》1个彩跨页广告及文字报道+提供网上招标团购平台普通供应商权限+1个拱形门广告+大会的所有背版均体现“赞助单位名称”

3.5万元/届

手提袋赞助

一面一侧可印成赞助企业,另一半是大包会的内容。5000个

1万元/届会

手提袋内插页

1个单页,仅限5000个

1元/张

代表证赞助

代表证的正面最中间位置(1/4大小,10000个)

2万元/届会

室内八槽广告

规格1米L╳2.5米H

2000元/届会

现场指示牌广告

0.5米*0.3米

800元/届会/块

拱形门广告

9-15米跨度,含制作

7000元/届会期/

气球条幅(空飘)广告

15米长,含制作

7000元/届会/个

现场广告牌

5米(L)*2米(H),含制作

7000元/届会/个

《现场服务指南》赞助

印5000本,版面广告规格:13.5cm*20.5cm,彩色,铜版

3000元/版

《会刊》广告刊例表

广告类型

广告版位

规格
(宽×高)

刊例价

特殊版彩色广告

封面内/外拉页

420×285

10000

封面

200×220

10000

封二

210×285

8000

封三

6800

封底

8800

硬版扉特页

8000

前扉页

6000

后扉特页

5500

普通彩版

广告整版

210×285

3000

黑白版

广告整版

210×285

1000

第二届全国药店大包采购会暨全国民营医院大包采购会(简称:“终端大包会”)之
第二届全国民营医院大包采购会

2007.9.28-29 广州白云国际会议中心(超五星级)
2500亿元年度采购,为国内药店及民营医疗市场采购规模最大的专业化展会!

2007-2008年终端大包会全国巡展计划:
2007年9月28日广州、2008年3月北京、6月上海、9月西安、11月成都,共5届展会!
备注:凡在2007年8月底前连订3届展会的企业,可整体享受9折(光地不打折),并另赠送两届展会的展位。详见“五届展会连订连送政策”;
展位价格:
展位价格:
A区:3米╳3米,11800元/个
B区:3米╳2米,9800元/个
C区:2米╳2米,7800元/个
角位加收10%,异形加收1000元。
备注:现在预订第二届终端大包会展位,可免费获得超五星级宾馆1个标间2天住宿!

特装区:
光地800元/平米(36平米起租)

其它配套服务:
1、每个参展企业可获赠两个论坛名额;
2、参展企业总裁凭代表证和名片可进入“厂商总裁派对沙龙”活动;
3、多种现场广告、会刊广告可供选择;
4、多种展位形式、赞助形式可供选择;
5、会议宾馆各类标间可供选择;

本届展会组合套餐方案:

组合套餐

回报内容

费用合计

套餐一

1、A类区域3米×3米展位1个(11800元);2、1块室内八槽广告牌(规格1米L╳2.5米H,2000元/会期/个);3、一个《会刊》彩插页广告(3000元/个);4、一个高级房两天住宿(760元/天/间╳2)

1.3万

套餐二

1、A类区域3米×3米展位1个(11800元);2、2块室内八槽广告牌(规格1米L╳2.5米H,2000元/会期/个╳2); 3、1块展区广场广告牌(每个广告规格:5米L╳2米H,7000元/会期/个);4、一个《会刊》中彩插页广告(3000元/个); 5、一个高级房两天住宿

1.7万

欢迎能直接面向民营医疗市场销售的有一定品牌质量的药品、医疗设备(器械)、制剂、耗材等各类工业及经营单位参展!
大包会展览(北京)有限公司
展位预定热线:010-51662311 手机:13366506305
传真号:010-51410608
大包会网址:www.ey178.com 网上招标团购平台:www.ey178.net(即“大包医药交易网”) MSN:ameng331@hotmail.com
第二届药店大包会展位图:
展馆:广州白云国际会议中心C栋展馆(五星级标准)

                  第二届终端大包会及巡展
                     展位及服务预订表

              2007.9.28-29  广州白云国际会议中心(超五星级标准)
本公司预订(请打“√”):
一、请选择您要参展的展会(请打“√”,可复选):
□五届终端大包会展位连订       □2007年9月广州  □2008年3月北京  □2008年5月上海 □2008年6月西安 □2008年7月成都  □2008年9月沈阳  □2008年10月武汉
二、请标明,您预订的展位要求是(请打“√”,角位加收10%,异形展位加收1000元)
□A类区域展位    个(普通展位:11800元/个,规格:3米╳3米);□  届  □标一展位套餐 费用小计为:       元;
□B类区域展位    个(普通展位:9800元/个,规格:3米╳2米),□  届  □标二展位套餐 费用小计为:       元;
□C类区域展位    个(普通展位:7800元/个,规格:2米╳2米),□  届  □标三展位套餐 费用小计为:       元;
□D类18平米光地区域展位    个(光地单价:800元/平米),□  届   □特装套餐一    费用小计为:       元;
□E类36平米光地区域展位    个(光地单价:800元/平米),□  届  □特装套餐二    费用小计为:       元;
如贵公司在07年8月底前预订单个展位者,可赠送指定宾馆一个标间2天住宿。
三、现场广告预订(请打“√”):
1、户外广告牌(规格:5米宽*2米高),7000元/会期/个;2、拱形门广告,每个7000元/天(9-15米跨度);3、八槽广告,每个2000元/会期(1米宽*2.5米高);4、空飘广告,7000元/会期/个
本公司预订:                 数量:                费用小计:           元;
四、《会刊》广告预订(请打“√”):
□预订     个黑白版广告;□预订     个彩色版广告,版位:               ;费用小计为:          元

以上服务项目确认无误,一经预订不能撤消。费用总计为:       元。

请清晰填写以下内容,本内容将作为参展确认书投递的依据(如有更改,欢迎致电:010-51662311)。
单位名称                            
联系人               
部门及职务                         
手  机                        
联系电话                        
传  真                               
E-mail                         
联系地址                                   邮   编                  
展位楣板名称:                                                                                
1、 请清晰填写上表,签章后与汇款底单及相关证明材料一起传真至010-51410608
2、 款到后本组委会特快专递参会凭证及全部发票,凭参会凭证现场领取会议资料及入场券。
参会费用请汇款至:
收款人全称:大包会展览(北京)有限公司
开户银行:中国工商银行北京首都体育馆支行(备注:联行号:20100-029)

帐号:0200053709200060173

快速办款,可汇入如下卡号:

户名:汪永平
开户银行:中国工商银行
帐号:9558 8202 0000 9634256

户名:汪永平
开户银行:中国建设银行
帐号:4367 4200 1118 0077 578

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阅 读 排 行
·2005年粤、港、澳医疗器械(珠海)博览会(2005年9月27-29日)
·2007第20届CHMTA国际医疗用品及卫生材料展览会
·第56届中国国际医疗器械秋季博览会
·2006第十九届CHMTA国际医疗用品及卫生材料展览会
·2006第二届中国(上海)国际医疗器械展览会
·全国医疗器械展览交易会(2006青岛)
·第55届中国国际医疗器械春季博览会(2006深圳)
·2006广州医疗器械博览会(2006年3月1-3日)
·2006年度第五届中国(江苏)国际医疗器械展览会
·2007第五届中国医疗器械技术设备(华东)博览会
·2008第四届中国(上海)国际医疗器械展览会
·2007第三届中国(上海)国际医疗器械展览会
·第58届中国国际医疗器械秋季博览会
·第五届广州国际医疗器械展览会
·第十八届全国医疗用品及卫生材料展览会
·2008中国国际(上海)医用电子及医学影像展览会
·2006第四届广州国际医疗器械展览会(2006年3月7日-9日)
·中国成都第六届国际医疗器械展览会(2006秋季)
·2005中国(汕头)国际医疗器械展览会 暨粤东地区各大医院\乡镇医院招标采购会
·第11届西部国际医疗器械展览会
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