| 步步高董事长兼总经理 |
| 作者:admin
来自:MYMBA前程在线 时间:2006-7-24 |
|
|
|
【人物简介】
段永平,1961年3月10日出生于江西南昌，经济学博士，MBA在读，现任步步高电子有限公司总经理。1978年，段永平从浙江大学无线电系毕业后分配到北京电子管厂，后考取中国人民大学经济系的研究生。1989年3月，到中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，生产家用电视游戏机。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但没被通过，1995年9月18日，他到东莞成立了步步高电子有限公司。对他的选择当时很多人并不看好，但命
运之神似乎对他特别眷顾，他跳槽到公司很快使“步步高”步步登高，如今更成为中国无绳电话、VCD等行业中数一数二的名牌。
段永平一度成为新闻人物、媒体的焦点。尽管他刚过而立之年,却已经捧红了小霸王和步步高两个品牌，这在中国企业界使十分罕见的。由此可见，段永平是才能卓著的职业经理人才。
【人生历程】
好方向、扎实地打好基础，再有一个“足够的最小发展速度”——这样一个企业，注定不会比任何人走得慢。
从“小霸王”，到“步步高”，不到10年时间，段永平创造了两个全国性的品牌，其“明晰的远见和创新能力”，使他得以入选《Asiaweek》1999年6月评出的商业与金融业20名“千禧年领袖”名单。
不论在商界的发展，还是在特定行业的进军，从游戏机、无绳电话到VCD，段永平的起步都不算早，但他一次又一次后发制人、后来居上。这就是段永平的经营哲学：敢为人后，后中争先。《Asiaweek》认为段永平“保守”，同时又说“他的保守对他很有好处”。而最终使段永平脱颖而出的，是他高人一筹的品牌意识。
90年代初做游戏机的时候，正当家用电子游戏机的热潮席卷全国。段永平在分析了当时的游戏机市场状态后，认为“虽然再上游戏机的时间晚了点，但别的企业大都是组装型的， 如果能创出自己的牌子，必能在市场上有长久的生命力。”
段永平为产品拟定了一个响亮的名字——“小霸王”，以“全国一盘棋”的营销理念，在各大中城市推行总代理制，大力扶持各级经销商，建立了遍布全国的营销网络，并且统一全国售价，成立了30多个售后服务中心，提出：只要产品有问题，不问原因，包修包换。
1993年小霸王研制成功第一代小霸王电脑学习机，“保你三天会打字”吸引了市场的大量关注，小霸王学习机成为消费者的新宠，小霸王的产值超高速成长。1994年，有关方面做过一份调查，问中国人最熟悉的电脑品牌是什么，结果出人意料，不是IBM，也不是联想，而是小霸王。
这一系列漂亮的战术组合，使小霸王在市场确立了不可动摇的霸主地位。但段永平的志向不止于此：“要长久做下去，做‘百年老店’式的企业，必须搞股份制。”
1995年8月，段永平和他一手造就的“小霸王”好聚好散；同年9月，广东步步高电子工业有限公司宣告成立，企业实行股份制，其中台湾的宏諅电脑入股19%。
步步高谨守段永平与“小霸王”分手时的君子协定：第一年内不在国内市场做游戏机，开始生产学生电脑和电话机。
1996年，“800元买电脑，免费学电脑”的广告语引起市场轰动；1996年11月8日，步步高以8012.3456万元的代价挤进中央电视台新闻联播后5秒标版；1997年11月8日，又以123456789元的价码，成为中央台“暗标”的标王。步步高无绳电话只用两年的时间，就占得全国无绳电话市场的第一份额。
1997年6月，段永平决定进入VCD市场。此时的VCD市场烽烟未熄，三大品牌已牢牢占了市场，但从来都不认输的段永平扬言：“1998年VCD业界的三巨头很快变成四大天王了。我会让你们大吃一惊的。”
1998年的中央电视台上，成龙的“爱多，好功夫”与代表步步高的李连杰各施高招一争天下，成为颇有意蕴的企业景观。到1998年底，步步高VCD已杀入行业前三名。
市场永远在变，得以生存的不是产品，而是品牌。自称“我们很本分”的段永平相信欲速则不达：“企业的理念才是最重要的，步步高的理念就是：实实在在做企业”。
在段永平身上，人们发现一些东西奇怪地融合在一起。
有人注意到段永平仍在使用老式的摩托罗拉手机，他的简陋的办公室坐了８个人；穿着也似乎过于朴实，有一次他去中央电视台投标，夹在一群衣帛光鲜的人中，被门卫叫住，差点当作闲杂人等拦在外面————门卫哪里知道这个人是中央台第一广告大户。
段的低调常常让那些满怀期望的记者败兴而归，他不会讲故事，尤其是那些情节曲折激动人心的企业秘闻。他经常严肃地告诉采访者：“我们很本分，这听起来像是废话，却是做企业最基本的东西。”
当他的同行准备上手机、做彩电时，段无动于衷。甚至在他抛头露面上台与比尔·盖茨握手言欢，参加了“维纳斯计划”发布会之后，大会上坐在台下面的厂商“先下手为强”，纷纷推出各自的信息家电产品，段永平却保持着沉默。
国内企业将“国际化”念经一样挂在嘴上，段在一片喧哗与骚动中抛出几句冷冰冰的话：“我很少做海外合同，你有如此大的国内市场，为何浪费时间到海外呢？”
甚至连推崇他的《Ａｓｉａｗｅｅｋ》都认为他“保守”，但同时又说“他的保守对他很有好处”。
段永平认为他的“本分”有三层意思：一是有多大能力做多大的事，而不是有多大胆量。君不见有多少叱咤一时的企业都败落下去，大伙在总结教训时都知道了什么叫“盲目多元化”。做企业其实有个“焦点法则”————“一个企业应将８０％的精力放在２０％的事情上，那么这２０％的事情会给你８０％的效益。”
第二层是有一个“足够的最小发展速度”，别人都追求高速发展，段只想有一个平稳的上升状态，他相信“欲速则不达”。
第三层是底子：讲信誉。段永平说：“讲信誉是要付出代价的，我曾为一个承诺赔了１８００万元。”
段永平的“本分”包含了大巧若拙的智慧，但这毫不影响他的进取与创新——这种能量的释放使他逼近于经济学大师熊彼得所说的“企业家”。
 |
|
|
|
|
您的位置：首页 >