| 商海沉浮霸气 |
| 作者:admin
来自:MYMBA前程在线 时间:2006-7-24 |
|
|
|
【人物简介】
年龄：55
出生地：北京
教育：硕士(南京大学)
主要公司：家世界(www.thehomeworld.com.cn)
公司总部：天津
上市情况：无
主要行业：超市，家居连锁店
财富：12亿元
【人生历程】
■杜厦先是学者，然后才是商人。放着大学教授不当，下海到香港炒期货。赚到的第一桶金，带给他的不是喜悦，而是１５００万港币的债务。
■九十年代初，拉来俄罗斯大马戏团，损失了一只老虎，但一年内赚了８００万人民币，完成了资本的原始积累。
■１９９４年，杜厦派出大批员工赴美学习，组建“中国零售业的黄埔军校”。
■西安开店遭人围攻，巧施妙计连赚三亿。张扬的杜厦口出狂言，为自己打气，为自己造势。
在参加了近日召开的“天津商业年会”后，最令记者难忘的是，家世界总裁杜厦在自己的演讲中大声表白：我的老师是沃尔玛，但我也要“以其人之道还治其人之身”。有人暗暗地说，“杜厦真狂。”
过去的３年间，在津京陕等地铺了１８家连锁店，是靠实力还是运气？带着心中的疑问，我们造访了这位略带张扬的总裁。
走进家世界总裁办公室，见到的杜厦说话大气且语速极快。我们无法简单地用“学者”或“商人”形容他。说他是学者，他身上有着赤裸裸的商气；说他是商人，他又会以教授的眼光全面地分析市场。所以，杜厦自己也说，自己是很复杂的，“我这个人偏爱竞争，无论成功与失败，都会使我活得有色彩！”正像他事业中的几度“起死回生”。
“１９７７年，第一年恢复高考，我考上大学；１９８４年我是第一个提早毕业的数量经济学研究生，毕业直接进入南开大学任教；１９８５年在经贸委任最年轻的处长，也成为第一个学者‘兼职’的政府官员，”杜厦一口气连说了三个“第一”，自报家门，列出了自己光辉的履历。随着杜厦飞快的语速，记者的思维也跟着那几个年份转动。“１９８７年我在中国信托发展总公司任研究员，１９８８年下海经商。很多人以为我是在学术界不顺，才下海的。其实不是的。”在家世界总裁办公室中，杜厦终于放慢速度，悠悠地说，研究游泳的人，都想尝尝在大海中畅游的感觉。
南下淘金负债千万
杜厦下海不算早，在潘石屹海南圈地时，在王石深圳组建万科时，杜厦还在天津做教授呢。但用他自己的话说，经济刚刚放开时，就像封闭了四、五十年的水库被炸开，积存多年的水倾泻而下，在此时你随便抱住一块木头，都能被冲得很远。“那时做生意，凭的不是才智、专业知识，而是胆识，说白了只要胆子大就能赚钱！”就这样，与当时下海的人一样，杜厦也去南下淘金，地产、贸易，什么都做过。
而真正被杜厦认为是下海经商后的第一笔大生意，则是在香港做外汇期货，这种业务在当时南下淘金者中，会操作者寥寥。凭着多年专业的金融知识，杜厦一次就投入了２０万港币，一个月下来，净赚了１８０万港币。“翻了八倍，这样赚钱容易得不得了。只要连一个‘路透社’的终端，不用办公室，不用员工。”第一次成功的喜悦使他更坚定了信心，为了将生意做大，他将赢利的资金又全部投入进去，一年下来，交易笔数的九成均是全线飘红，这个成绩足以使人窃喜。但正是剩下的十手，却让杜厦差点去跳楼……
１９８９年，日元连续３次大幅下跌，杜厦凭以往的经验，认为日元在一段时间下挫后，必会强力反弹。于是，他决定大量吃进日元，最多曾一笔买进５亿日元。然而，天有不测风云，当年由于日本首相连续更迭，内阁重组了三次，政局的不稳使日元再次大跌，最后砸到１５７日元兑换１美元。要知道做外汇期货，输赢都是放大倍数的，本来只赔５０万的，扩大２０倍后，一笔账算下来，他负债竟高达１５００万港币，“这的确是天文数字，而当时自己连房子等固定资产加到一起尚不足２００万港币。”杜厦苦涩地回忆着。
“当时只有两种选择，一是跳楼，一了百了；二是还债。”杜厦说，他选择了还债，但不知是什么原因，杜厦有意回避了这之后的经历，只是轻描淡写地说，“用了半年时间，我将所欠的债务全部还上。”
期货市场的失败，１５００万的负债，杜厦认为是他的第一桶金，是因为无论在管理知识上，还是在心理承受上，这一次经历都使他受益匪浅。
俄罗斯大马戏团来华
百场演出狂赚８００万
真正让杜厦完成资本原始积累的，则是几次成功的展览会，其中１９９０年的俄罗斯大马戏团来华演出，使不少圈里人至今还津津乐道。“这场演出是新中国建国以来，首次大型文化演出，也是第一次赚钱的演出。那一次我们赚了８００万。”不少人都记得，那一年俄罗斯大马戏团来华，着实地火了一把。由于过于受欢迎，原有的几十场表演被紧紧密密地安排了１００多场，以至于在深圳演出时，因为气候不适，马戏团中的一位演员（一只老虎）客死他乡。
家居“后院起火”
“挖人事件”引发公司大地震
落脚天津时，他雄心勃勃，但创业的波澜、团队的解散，使他现在还唏嘘不已，谈话的语气中带着颤抖……
在南方闯荡多年，杜厦和与他打拼多年的团队决定，投资固定产业，大本营就定在了天津。工业、房地产，他们什么都尝试过。但教授就是教授，１９９４年，杜厦在经过多方权衡后，决定选择零售业为寻求继续发展的新切入点，“选择经营零售业有以下几种优势：一是它是市场开放最晚的一个行业，受外来经济冲击较小；二是老百姓柴、米、油、盐，必须得买，可以永续经营；三是商业百年老店较多，存活率高，发展一向很平稳。”
“Ｈｏｍｅ－ｄｅｐｏｔ（一家家居饰品大卖场）是美国最新兴的业态，在亚洲都没有引进。于是，我们选择了这种家居零售模式，”那一年，杜厦派出大批员工到美国学习现代管理手段，这也是被业内人士称之为“中国零售业的黄埔军校”的第一批学员。
为筹建天津大型零售店，杜厦投入了几年的所有积累，１９９４年到１９９５年，两年中只出不进，原始积累几乎用光，账面资金最少时只有３万元。当时为了上一个计算机软件，需筹集２００万元资金，他先后７次到洛阳一家上市公司借款，并答应付２０％的利息，但最终还是空手而归。
终于在１９９７年底，第一家家居超市在东丽开发区正式鸣鞭开业。“这种家居现代化的营销模式当时是亚洲最早，中国第一的。”开业伊始，生意十分火爆，公司走上良性循环。然而，好景不长，“１９９８年３月１０日”这个日子杜厦几乎是一个字一个字说出来的，这一天为改善京津塘的交通状况，京津塘公路开始修路。当时全靠京津公路带来顾客的“家居”，自然受到一定的影响。
正在此时，刚刚建立起来的家居又遭“后院起火”：当年的“黄埔军校”学员纷纷高飞，当时的家居总裁、副总裁、财务总监等高层的离职，并不亚于那年老潘的“挖人事件”。“这是公司的大地震，公司几乎是元气大伤。”杜厦回忆道，部分企业高层领导对公司发展失去了信心，当时他们认为，家居已经不行了。说到此，杜厦似乎不愿说太多，眼神中掠过一丝惋惜。
但８个月后，杜厦的零售业在市区开始全面起步，并在北辰区、河西区等地建起了分店。
西安开店
“过江龙”勇斗“地头蛇”
西安开店，是杜厦事业中的另一步重要的棋子。不少圈里人说，西安店的成功，是天津家乐成功的重要一步。曾有传闻：家世界在西安开店，遭当地商家“围攻”，杜厦巧施计策，使百名供货商排队报名，几近挤破了超市的门。趁此番采访，记者连忙向杜厦求证。
“没有说的这么悬吧，”杜总语气中颇有些面对“八卦新闻”的意味。去年５月，杜厦开始在西安投资建设家世界。建店初期，家世界是个“外来户”，在当地采购时，价格低于西安原有的价格水平，遭到一部分供货商的大为不满。一家供货商中的“老大”组织几十家供货商，一致不向“家世界”供货。眼看５月１２日的开业日期马上要到了，而装修好的超市货架上，仍然空空。
突然市场上有消息称：家世界将订下１５天的期限，对供货商实行一系列优惠，如果１５天后没有西安供货商供货，家世界将从天津各店调货，不惜一切成本，把货上齐，保证按时开业，价格与天津相同。
消息一传出，有些供货商终于挺不住了，“战略联盟”很快瓦解。家世界实施“各个击破”的对策，由于利益的驱动，为了成为家世界的供货商，部分供应商赶紧改变了供货条件，还没开张的家世界门口，出现了排队签订合作协议的场面。由于，当时西北地区尚没有外资超市进入，家乐开业后，异常火爆，不少人都特地打车到那里去买大件电器。接下来的几个月，家乐超市每月营业额在亿元以上。由于西安家世界的良好商誉，很快在当地打开了局面。
用“张扬”这个词形容他，杜厦认为有点贬义。“沃尔玛可以洋洋得意地说，我们的全球零售额是１９１３亿美金！万客隆可以炫耀自己全球化的运输！难道他们不是张扬？我们为什么不能张扬？”杜厦认为，我们的零售业起步较晚，我们的资金实力、管理经验虽然不如人，但老外们不熟悉人情、地理等等，我们比他们更了解这方土地。沃尔玛的实力雄厚，但他在中国的零售业绩是不值得炫耀的。所以，我们不需要妄自菲薄，“口出狂言”是为了给自己打气、为自己造势，唤起同仁振奋我们民族商业的信心。
 |
|
|
|
|
您的位置：首页 >