| 网络搭桥，小公司闯大市场 |
| 作者:admin
来自:医疗商务网 时间:2005-7-13 |
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浙江省台州市东发汽车贸易有限公司诞生在一个偏僻的海岛小县，1998年10月成立到1999年3月，半年销售汽车还不到20辆。公司业务发展滞缓，几度彷徨。董事长王东波目光敏捷，感应互联网的召唤，他决心借助INTERNET，让小公司扬帆大海洋。
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com 和 dongfa.com），建立了中国东发汽车网网站，在网站中全面介绍公司的销售汽车业务和服务内容，详细介绍各种品牌、车型的技术性能参数。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接，网站的访问量不断增加，公司的"东发"牌子在全国打响。
1999年5月份，公司月销售量突然超过800万元，以后每月迅速增加，网上订单不断，公司工作人员应接不暇。当时公司招聘了一些临时人员，来不及上岗培训，就进入角色，工作秩序曾一度陷入混乱状态。
为了扩大业务、方便顾客、周到服务，公司开始强化内部管理，加强职工素质训练，同时在浙江杭州、路桥、温州、温岭、天台、三门、仙居和吉林长春等地设立了十几家分公司、办事处。自此，公司的秩序很快走入正轨，网上业务的发展也得到了快速响应。
借着网络推动业务的东风，公司业务蒸蒸日上，遍地开花。至1999年底，东发公司销售红旗、桑塔纳、捷达、富康、别克、本田、奥拓等轿车600多辆，销售解放、杭州东风、十通、乘龙王、江淮、跃进及各种皮卡和自卸车等200多辆。公司客户遍布丹东、沈阳、天津、杭州、湖州、宁波、温州、丽水和台州等地区。目前，东发公司已是中国红旗轿车一级销售代理，杭州东风一级代理，"陕汽牌"斯太尔浙江省总代理，解放轻卡、解放皮卡台州市独家代理，桑塔纳、长城皮卡、扬子皮卡、柳州五菱台州市一级经销商。真正成为一家上规模的全国汽车销售公司。
尝到了互联网的甜头，东发公司对于自身的发展有了更多的自信，跨入新世纪后，东发人更以昂扬的志气投入新的奋斗，多次与网站技术人员研究，探讨更新中国东发汽车网网页，推出更多品牌，继续拓展销售渠道。今年3月底，公司与一汽集团红旗公司签订协议，将红旗7200AE和7200E3二种型号的轿车全部预订，成为该型号的红旗轿车全国总代理，独家经销。目前，公司不满足于每月2000多万元的营业额，加大投资网络和媒体广告，乘风破浪，追求更大的突破。  |
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