| 求职也需要AIMA法则 |
| 作者:admin
来自:互联网 时间:2005-4-13 |
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所谓AIMA法则，是美国人对市场营销员制定的推销法则之一。AIMA分别代表Attention（引起注意）、Innterest（产生兴趣）、memory（留下记忆）、Action（促成行动）。它告诉人们，一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意，产生兴趣，从而留下记忆，并促成购买行动。 求职，是人生历程中的另一种推销，它推销的不是产品而是自我，即自己的知识、才华、职业理念。此时，对于求职者来说，同样需要AIMA法则。 一、引起注意（Attention）如何引起招聘单位的注意，是求职过程中最关键的一步。如何引起注意，要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为，如果你是应聘车间里的搞安装之类的具体操作岗位，最好穿着朴素一点，谈吐稳重一点。 如果招聘单位比较崇尚个性，如像微软这样的企业，你穿着新潮或传统都可以，但要展示你的活力和与众不同的思维方式。要准备你的见面礼———求职报告时，也需要与上述要求相对应。但不管如何，把求职报告制作得尽可能完美并突出个性，总是更能获得主考官注意的。 二、产生兴趣（Interest）如何让主考官对你产生兴趣，同样要根据不同的公司来决定。英特尔喜欢态度乐观、文辞简洁、逻辑清楚，事先对该公司作了充分研究的应聘者。而微软却用古怪的问题来考察你的思维是否灵活。如下水道的盖子为什么是圆的，你可以说，方便滚动，不易掉下。不管回答的是否合情合理，都比那些老老实实地回答说不清楚者要好。要让主考官对你产生兴趣，还得注意细节。不经意的一言一行都有可能会影响到前程。卡耐基举过一个例子说，有一位应聘者上卫生间时，与公司里的一位“客户”无意相遇，那位“客户”问“今天怎么来了这么多人？”应聘者回答说，是这家公司正在搞招聘考试。这位“客户”接着说：“让这么多的应聘者等待，说明该公司的工作没有做好。”应聘者却说：“来了这么多的人，大家又都愿意等，说明该公司是很受公众欢迎的，这更坚定了我选择这家公司的信心。”随后，这位应聘者还主动为“客户”拉开门，让对方先行。后来，当应聘者正式参加面试时，才知道那位“巧遇”的“客户”正是公司的总裁。这位应聘者很快被录用了。还有一位应聘者，不过是将别的应聘者视而不见的扫帚随手扶起而引起了主考官的兴趣。 三、留下记忆（Memory）招聘一般不会立即公布结果，应聘者必须在主考官的记忆中留下一个特别的印象。一位排在队伍最后的应聘者，在别人的面试间隙，“急不可待”地跑到队伍前，交给主考官一张纸条，上面写着一行字：我叫某某，排在队伍的后面，在我接受面试之前，请不要急于决定人选。这个性急者给主考官留下了很深的印象，事后真的被公司录用了。还有一位外地来的应聘者担心临时住处的电话不一定接得到，专门交给主考官一张事先就写好了收信地址的明信片，说，如果电话打不通，请寄出这张明信片，通知我报到。因为这张与众不同的明信片，表达了应聘者强烈的求职欲望和周到的办事作风，给主考官留下了深刻的记忆，公司在多名选手不相上下的情况下，最后决定录用他。 四、促成行动（Action）笔试、面试结束后，还要设法促成行动。尽管留下了联系办法，但是为了使自己的求职获得最后的成功，有的求职者定期地打电话到招聘单位，或主动上门咨询。更有一些明智的求职者在没有录用前就主动到招聘单位，递上一份专门为公司精心设计的技改或营销方案，如果方案确实非同小可，肯定会引起决策层的高度重视。如果一时间还做不到这么精彩，那就从小事入手。为机关人员当义务工，扫地、打开水。或协助清洁工冲洗卫生间和公共场所，这些行动，虽然不是当着主考官的面去做，但总是会通过各种渠道反馈到决策层，如果你的考试成绩确实不错，这些小事没准真的会帮上你的大忙。 |
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