国内外市场大幅度增容

　　上世纪90年代以来，全球经济衰退，但医疗器械产品却被广泛看好。90年代中期，美国整个经济增长率基本上是零，而医疗器械工业却增长6%至7%；西欧经济增长也举步维艰，而医疗器械工业增长率 却在3%以上；日本经济增长率为3.5%左右，而医疗器械工业增长率达8%。与此同时，医疗器械市场也颇景气：美国市场销售增长率为5.1%，欧盟为6.1%，日本为8.3%。

　　我国的医疗器械市场也呈现出类似的情况。据资料显示，我国医疗器械市场年销售额已达550亿元，其中高技术医疗设备约100亿元，且仍在以每年14%左右的速度递增。以心脏起搏器为例，由于受经济发展水平的制约，现在国内每百万人年植入仅8台，而美国每百万人年植入300～400台，市场发展前景广阔。事实上，医疗器械与药品是医学服务的两种工具，国际上两者的销售比例是1∶1.9，但在我国这一比例还较小，可见其发展余地很大。

　　国内企业在国内市场处境尴尬

　　医疗器械行业已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军。据统计，国内注册的医疗器械生产企业已有5760多家，其中专营企业约3000家，达到一定规模的有460多家，可生产47大门类、3500多个品种、12000余种规格的医疗器械产品。全国医疗器械行业总产值逾200亿元，约占世界总销售额的2%。目前国产小型医疗器械质优价廉，行销一百多个国家和地区，高科技大型医疗设备(如核磁共振装置、B型超声显像仪等)，基本上能满足国内需要，而且还批量出口。

　　国内医疗器械产业似乎“看上去很美”，但在业内外高度关注医药方面种种热点时，医疗器械领域存在的种种“怪现象”却值得玩味。国内医疗器械消费者有个奇怪心理：当资金充裕时，主要考虑购进国外产品，只有资金不足时，才会考虑国内企业的产品。而且对于同种功能的国内产品，一般优先选择价格低的；造成同类国内产品，越好越卖不了的奇怪现象。这些做法寒了相当一部分国内企业的心。

　　事实上，国内高技术医疗器械市场仍是唯外独尊，国内企业所占份额极小。以心脏起搏器为例，平均价格2.5万元／台，我国一年的需求容量是12000台，但是进口产品把持了90%以上的市场份额。在医用电子产品领域，90%心电图机，80%中、高档监护仪，以及60%睡眠图仪市场均被外国品牌占据。面对着同胞们“非外企的产品不要”的消费心理，国内医疗器械生产企业被置于“知道你好，但不用你”的尴尬境地。

　　困扰国内一些大型医疗设备生产厂家的另一个问题就是医院收费不尽合理。如某些卫生管理及物价管理部门制定医院收费政策时，使用国外仪器时所收取的检查费是同类型国产仪器的1.5～2倍，而不问产品的实际质量如何。这样所导致的结果就是，一些医疗机构竞相采购进口设备，连国外的二手大型医疗设备在国内都走俏，却对国内产品乏人问津，影响了国内企业的积极性。如北京电子仪器厂被合并到一家X射线机厂，上海电子仪器厂也已宣告破产。

　　认清定位走出国门寻找机会

　　业内专家认为，国内医疗器械企业唯有走出国门，才能做大做强。虽然国内企业在高档精密仪器研发方面尚难与国外大企业一较高低，但在市场广大的中低档产品方面还是具有一定优势。要使医药行业进入WT0后在国际市场有较强的竞争力，除改善政策环境外，更重要的是必须加大对企业技术开发的投入力度，组织专项产品开发计划、纳入行业发展规划和国家财政预算，对已有一定国际市场竞争力的产品，要给予重点支持。

　　其实，我国早在1993年就放宽了对医械进口许可证的管理，2001年又将大型医疗器械进口管制品种放松，并承诺于2003年完全放开对医疗器械进口管制，关税亦由目前10.5%降至2005年4.5%的水平。这样一来给国内医疗器械企业留下的过渡期已不长了，为此，我国急需建立以行业管理为基础的进口产品监管体系，按照国际惯例建立相应的技术壁垒措施，配合海关对进口产品进行监管。当然，有关部门也要对进口产品注册实行国民待遇，即进口产品应和国内产品履行相同的审查注册手续和程序，不论在进口国是否已取得许可，都要在中国进行临床验证、产品检测，符合强制性标准，这也是保护国内企业自身利益的重要手段。

　　事实上，家庭保健用医疗器械的市场潜力已经凸现出来。据统计，在美国，1995年65岁以上的老龄人口占总人口13%，到2050年将达20%。老龄人口的增长将增加社会医疗保健费用的负担，高科技医疗器械尤其是方便老年人使用的器械、吸氧仪器、妇女保健和美容设备的需求旺盛，因此我国企业大可开发新颖产品投放美国市场。

　　还有一个机会点则体现为：加入世贸组织后，国内企业的出口产品应达到ISO9000、CE(欧盟安全认证)等标准，这虽然增加了企业成本，但给企业提出了更高的要求。而国外企业如欧姆龙、西门子进入我国，事实上其本土化的过程也是一个先进带动落后的过程。就像当年引进阿里斯顿冰箱生产线的时候，有人说中国的冰箱市场将会被国外垄断，可如今国内冰箱业做大做强自身的同时，还走出了国门，这就是个带动的过程。对于国内的医疗器械企业来说，也有着同样的道理。